１．理由を問うと自分の考えに固執する 「なぜそんな風に考えるの？」 と理由を聞かれると、人は自分の考えを益々強化します。 「なぜ」という言葉は過去に意識を向けさせる効果があります。 過去に意識を向ければ向けるほど「自分は正しい」と確信を強める…

１．小さなプレゼントの絶大効果 ちゃんと仕事をしてもらうために手土産が効くということは知られています。 でも、どれくらいのものを渡せばいいだろう？ 仕事の難しさによって相場が違うんじゃないだろうか？ 社会人としてある程度キャリアを積んだ人なら …

１．自分をやる気にさせる方法 人は命令されることが嫌いです。 「お願いします」と口調が丁寧だったとしても拒否したい気持ちが生まれます。 ところが「お願いできますか？」と聞けば、相手に断る余地が生まれます。 もし「やる」と答えたなら、それは命令…